姊妹页《我以为的好,在哪些国家不是好》回答的是我会在哪里踩坑。这一页回答反过来的问题:如果我对每个国家都了如指掌,而且极其职业化,我该长成什么样——通用层是到哪都加分的地基,盲区层是我们最不自知的那一批,四个旋钮是到一个新国家现场怎么调,训练场是拿来练的。
中国式职业化的主要表达方式是「投入感」——快、勤、热情、关系。这套货币在日本韩国印度能直接花,在德国荷兰北欧几乎花不出去。
不是因为他们不认可努力,而是在低权力距离、强边界的职场里,投入感的外在表现和「越界、不可控、不信任对方」的外在表现长得一模一样。秒回=我很拼,也=我不尊重你的下班时间;多催=我负责,也=我不相信你会做到;灵活变通=我聪明,也=规则对我没有约束力。对方只看得到动作,看不到你心里的那份好意。
所以升级方向不是更努力,是把投入感换成可预测性。——在所有 8 个市场里,「可预测、不越权、信息对称」这三件事从来没有被读成负面过。它们是唯一的通用货币。
把三个内核拆成能当场做的动作。判据写在每条里:法条类可查,其余是 Erin Meyer 八维与 Hofstede 的推演——严格说这 12 条不是「8 国实证」,是「在 8 国都找不到会被读成负面的理由」,强度到此为止,别当定律。每条最后一行是可以直接抄的原话。
15 条按危险度排,不按编号排。危险度=反转市场数 + 后果是否不可逆(触法 > 关系定性 > 效率损失)。每条最关键的是「主语之差」那一行:同一个动作,在中国的主语和在那边的主语不是同一个东西——这就是为什么我们自己看不见。
真正了如指掌的人不是记住了所有细则,而是有一组可调参数。这四个旋钮是我从 Meyer 八维和 Hofstede 里挑出来、对我的工作场景解释力最强的四条。灰线是我的出厂设置(中国),红块是这一站要拧到的位置,差得越远越要提前准备。刻度是相对位置,不是测量值。
每题三个选项,其中一个是「在中国看起来最专业」的那个答案——它就是诱饵。选错不要紧,错题会被记下来,可以只练错题。进度存在这台设备的浏览器里。
跨文化的职业化,最后都落在一句话怎么说。左边是中文思维直译过去的版本,下面是替换句。按场景筛。
顺序是有讲究的:前两阶段不需要懂任何文化知识,纯机械动作,但能挡掉盲区层里一多半的红区和橙区;第三阶段才开始按国家调;第四阶段是让对方觉得舒服,那是长期的。勾选状态存在本机。